Dez 30 2008
Nach einigen Wochen der neuen Gestaltung meiner Website lasse ich derzeit einen Test zur Suchmaschinenoptimierung durchführen und bin natürlich auf das Ergebnis sehr gespannt. Mal sehen, was ich noch alles verbessern kann und muss ohne mich und meinen Blog zu verbiegen.
Dez 30 2008
Heute möchte ich Ihnen ein letzten Auszug aus meinem Fachbuch “Nachträge erkennen und durchsetzen” vorstellen, das Buch können Sie unter der ISBN 3-937187-02-2 zum Preis vom € 15,80 im Buchhandel oder bei Amazon (+Versandkosten) bestellen, schneller geht es hier.
Im neuen Jahre wird mein Buch über die optimierte Auftragsbeschaffung im Mittelpunkt stehen.
Welche Ergebnisse können Verhandlungen eigentlich zeitigen und welche Konsequenzen ziehen die Teilnehmer aus dem Verhandlungsergebnis?
Es gibt immer vier Möglichkeiten:
Gewinner / Verlierer /
Verlierer Verlierer
Verlierer / Gewinner
Gewinner / Gewinner
Wenn es in einer Verhandlung einen Gewinner und einen Verlierer gibt, wird der Verlierer beim nächsten Mal unter allen Umständen versuchen, nicht erneut zu verlieren, sondern stattdessen zu gewinnen.
Aber er möchte mehr als das, er möchte auch die erlittenen Verluste mehr als nur wettzumachen. Dies führt in letzter Konsequenz meist dazu, dass es am Schluss nur Verlierer gibt.
Es muss also das Bestreben sein, bei jeder Verhandlung eine
Win-win-Situation
herbeizuführen.
Ein immer schwieriges, aber meistens mögliches Unterfangen, das erreicht werden kann, wenn über eine breite Palette von Verhandlungsfeldern beraten und damit ein Ausgleich der verschiedenen Interessen möglich wird.
Wenn der Fertigstellungstermin für den Kunden sehr wichtig ist, wird er Ihnen, um diesen absichern zu können, vielleicht beim Preis oder bei den Zahlungsbedingungen entgegenkommen.
Oder wenn ihm die Einhaltung der Kostenobergrenze wichtig ist, wird er vielleicht mit Einsparungen oder Alternativen einverstanden sein.
Dez 29 2008
Häufig müssen heutzutage die Nachträge in Verhandlungen durchgesetzt werden.
Da nicht alle Bauleiter und auch nicht alle Oberbauleiter über ein dafür ausreichendes Verhandlungsgeschick verfügen, erhalten die Bauunternehmen viel zu häufig nicht den notwendigen Preis bezahlt.
Dies ist nicht verwunderlich, da die Techniker selten in der Verhandlungsführung geschult sind und häufig nur aus den eigenen – oft negativen – Erfahrungen mehr oder weniger gelernt haben.
Um dieses Manko auszugleichen, sollten Sie Ihre technischen Führungskräfte entsprechend schulen und trainieren.
Dies ist sicher nicht so teuer wie das dilettantische Üben im Ernstfall.
Dez 26 2008
Während der jeweiligen Tätigkeiten „Kalkulation, Arbeitsvorbereitung oder Abwicklung” muss nun der Abgleich zwischen dem definierten IST und dem vereinbarten SOLL erfolgen, insbesondere natürlich beim Durcharbeiten der Vertragsunterlagen durch den verantwortlichen Bauleiter.
Besonders wichtig ist dies bei Pauschalverträgen. Hier sind vor allem die o.a. Vertragsunterlagen mit den folgenden Unterlagen, wie
Ausführungszeichnungen
verbindliche Anweisungen des AGs
vereinbarte Ergebnisse von Baubesprechungen, wie sie in den Protokollen niedergelegt sind
Schriftverkehr mit dem AG
Normen und anerkannte Regeln der Technik
zu vergleichen und auf Abweichungen hin zu überprüfen.
Vielfach werden Anweisungen vom Planer oder bauleitenden Architekten owie Fachingenieuren gegeben.
Um zu wissen, ob diese Anweisungen verbindlich für Sie sind oder durch den AG bestätigt werden
müssen, müssen Sie entweder in den Vertragsverhandlungen oder unmittelbar nach Vertragsabschluss die Kompetenzen und Zuständigkeiten aller Beteiligten auf Auftraggeberseite klären.
Denn der übliche Architektenvertrag umfasst eben gerade nicht die Berechtigung, Änderungen
anzuordnen.
Dez 22 2008
Ich wünsche allen meinen Geschäftsfreunden und Blogleser frohe und besinnliche Weihnachten mit einem altirischen Segenswunsch.
Wenn Sie während der freien Tage und den Feiertagen vielleicht etwas mehr Zeit haben, dann schauen Sie doch einfach immer wieder hier rein, denn im Blog gibt es keine Weihnachtspause
Dez 22 2008
Nachträge müssen so frühzeitig erkannt werden, dass sie rechtzeitig vor der Ausführung angemeldet – und vielleicht sogar angeboten und vereinbart- werden können.
Um alle Formalien richtig beachten zu können, müssen Unklarheiten oder Änderungen so bald wie möglich nach Vertragsabschluss gefunden werden.
Gibt es Widersprüche innerhalb der Vertragsunterlagen, müssen sie umgehend geklärt werden, ggf. ist ein Nachtrag zu stellen.
Um Änderungen erkennen zu können, muss das vereinbarte Bausoll mit dem in der Ausführungsplanung und in den Anordnungen definierten IST verglichen werden.
Dies ist nur möglich, wenn alle Vertragsunterlagen,
wie
eindeutig als solche gekennzeichnet sind und sicher aufbewahrt werden.
Die Originale haben eigentlich nichts in der Bauakte des Bauleiters zu suchen
Dez 20 2008
Wenn es draußen, nass und kalt ist, sollten sich die Unternehmer in ihrem ureigensten Interesse um die Gesundheit Ihrer Mitarbeiter sorgen.
Daher weist die BG Bau in einer Pressemitteilung darauf hin, dass gerade im Winter viele Arbeitsunfälle passieren, z.B. durch Glätte oder unzureichende Beleuchtung in der Dämmerung.
Um dem entgegenzuwirken, sollten die Unternehmen ihre Pflicht zur Durchführung einer Gefährdungsanalyse vor Aufnahme der Arbeiten sehr ernst nehmen.
Zu leichte oder falsche Bekleidung im Winter können zu Erkältungen oder chronischen Erkankungen der Atemweg führen, auch Gelenk- und Kreuzschmerzen können sich verschlimmern.
Weitere Tipps finden Sie hier
Dez 19 2008
Mitunter gibt es Unternehmer, die ihren Kunden abzocken wollen, denn anders kann man das Verhalten eines Bauunternehmers nicht bezeichnen, der im Rahmen von spekulativen Angebotspreisen einen Einheitspreis um das 800-fache des üblichen Preisen überhöht angeboten hatte.
Nachdem sich die entsprechende Menge erhöhte, verlangte er auch dafür den hohen Preis von seinem öffentlichen Auftraggeber.
Nachdem er in den Vorinstanzen teilweise Recht erhalten hatte, entschied nun der BGH, dass dies sittenwidrig sei und verwies den Fall an das Oberlandesgericht zurück.
Hier können Sie näheres zu dem Fall lesen.
Dez 18 2008
Da es gerade bei Pauschalverträge viele Unsicherheiten gibt, habe ich die beiden Haupttypen in meinem Buch näher erläutert, hier also der 2. Typ.
Der Globalpauschalvertrag basiert meist auf einer funktionalen Leistungsbeschreibung.
Auch hier trägt der AN das Mengenrisiko, muss aber zusätzlich die gewünschte Funktion sicherstellen, d.h. der AN muss alle Leistungen erbringen, die für die vereinbarte Funktion notwendig sind, ganz gleich, ob die Leistungen beschrieben sind oder nicht.
Kurz gesagt:
Der Auftragnehmer schuldet alles,
was erforderlich ist,
um das Leistungsziel zu erreichen.
Dies bedeutet aber nicht, dass nun keine Nachträge mehr möglich sind; denn kommt gegenüber der Planung z.B. eine zusätzliche Wand zur Ausführung, ist dies eine nachtragsfähige Planänderung.
Generell kommt bei Pauschalverträgen deshalb den Vertragsplänen eine ganz besondere Bedeutung zu, denn sie präzisieren oftmals die Funktions- und Leistungsbeschreibung.
Durch einen Planungsabgleich der Vertragsplanung mit der Ausführungsplanung können Änderungen festgestellt werden.
Dez 17 2008
Natürlich ist das Internet als Marketinginstrument für Bauunternehmen nicht mehr wegzudenken, aber wie wird es genutzt.
Die meisten Unternehmen haben eine Homepage, manche sogar ganz gut gemacht, manche selbstgestrickt und manche zum Wegsurfen.
Aber bei fast allen ist man weder als Kunde noch als Partner oder Konkurrent versucht, sie mehr als ein- oder zweimal zu besuchen, denn meist bleibt sie über Tage, Wochen, Monate, nicht selten über Jahre unverändert.
Mitunter gibt es sogar eine Rubrik „Aktuelles“, doch diese nur wirklich nur in den seltensten Fällen auf dem wirklich neuesten Stand gehalten.
Mit anderen Worten, die Möglichkeiten des Mediums werden nicht genutzt, sondern die Unterlagen werden genauso unflexibel behandelt wir Druckerzeugnisse, die oft über Jahre gleich bleiben.
Dadurch berauben sich die Unternehmen der Möglichkeit, das Internet zur langfristigen Kundenbindung preisgünstig zu nutzen.
Welche Möglichkeiten gibt es? Dazu mehr in den folgenden Tagen.
