Walker-Beratung für den Bau

nehmen sich die Verantwortlichen in vielen Bauunternehmungen, obwohl es die Situation dringend erforderlich machen würde, wie mir gerade wieder ein aktueller Fall zeigt.

Da wird ein entsprechender Workshop abgesagt und auf den Sankt Nimmerleinstag verschoben, weil gerade ein Teil der Mitarbeiter im Winterdienst eingesetzt werden und daher auch die Vorgesetzten IMMER ansprechbar sein müssen und später geht es auch nicht, zuerst hat jemand Urlaub, dann kommt Fasching usw.

Aber so wichtig ist eine neue Strategie dann doch nicht, obwohl der Umsatz  bei den Hauptauftraggebern 2009 eingebrochen ist und deren klamme Kassen für dieses Jahr zumindest keine Ausweitung erwarten lässt, was noch der günstigste Fall wäre, wahrscheinlicher ist ein weiterer Rückgang.

Aber die bisherige Geschäftspolitik stellen Unternehmer und Führungskräfte selten in Frage, ein “Weiter so” wird der kritischen Hinterfragung und neuen Wegen und Möglichkeiten vorgezogen. 

Schade für die Unternehmen und deren Mitarbeiter, gut für die Konkurrenz, die Chance findet und nutzt. Wenn auch Sie zu den Letzteren gehören wollen, dann unterstütze ich Sie gerne  bei der Umsetzung.

Wichtige Tipps zum Vorgehen und zur Umsetzung finden Sie in meinem Fachbuch “Die optimierte Baustellenabwicklung”, das im expert-verlag erschienen ist.

Tags: Auftragsbeschafffung, Bauunternehmen, expert-verlag, Geschäftspolitik

Nutzen Sie die Tage im neuen Jahr, in denen es vielleicht Winter bedingt nicht ganz so hektisch zugeht, um die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens zu überprüfen und ggf. neu zu justieren.

Fragen Sie sich und Ihre Führungskräfte,

• Können wir in unseren bisherigen Geschäftsfeldern weiterhin Geld verdienen?
• Gibt es ein oder gar mehrere Bereiche, in denen es nicht (mehr) der Fall sein wird?
• Können wir auf diesen Bereich verzichten oder hätte es gravierende Auswirkungen auf das Gesamtunternehmen?
• Welche neuen Geschäftsfelder sind für unser Unternehmen interessant, um dort in einigen Jahren Geld zu verdienen.
• Was müssen wir tun, um ein neues Geschäftsfeld erfolgreich im Unternehmen zu etablieren.

 Unabhängig von der Unternehmensstrategie sollten Sie natürlich auch prüfen, wie Sie noch rentabler als bisher arbeiten können.

 Bei beiden Aufgaben unterstütze ich Sie gerne und werde ich den nächsten Wochen hier im Blog immer wieder zu Fragen der Auftragsbeschaffung Stellung nehmen.

Tags: Bauführungskräfte, Bauunternehmen, Geschäftsfelder für Bauunternehmen, strategische Planung, Unternehmensstrategie

Wie kann man Änderungen und Sonderwünsche während der Arbeitsvorbereitung und Bauabwicklung vermeiden?

Um hierauf eine Antwort zu finden, muss man die Ursachen kennen. Häufig erfolgt in der Planungsphase keine so detaillierte und ausführliche Beratung des Kunden, wie es notwendig wäre.

• Der Kunde kennt seine Bedürfnisse nicht so genau
• Er hat sich noch nicht ausreichend mit Detailfragen beschäftigt
• Der Planer fragt bzw. hinterfragt nicht im erforderlichen Maße
• Der Kunde und teilweise auch der Planer übersehen nicht die Folgen späterer Änderungswünsche
• Der Kunde erhält im Laufe der Zeit neue Informationen
• Bei Bauträgermaßnahmen sind zu Baubeginn nicht alle Kunden bekannt

Daher tritt der wünschenswerte Fall nicht ein, dass bei Vertragsabschluss alles geklärt werden kann, da auch der Bauunternehmen in der Akquisitionsphase weder über die erforderliche Zeit für die Beratung hat bzw. diesen Aufwand nicht betreiben will und kann.

Tags: Abschluss Bauvertrag, Bauträgermaßnahmen, Bedürfnisse des Bauherrn, Planungsphase

Um dies zu verhindern oder die Auswirkungen zumindest zu reduzieren, ist es notwendig, Änderungen möglichst zu vermeiden, ist dies nicht möglich, sollten die Änderungen so frühzeitig wie möglich erkannt und festgelegt werden und es ist sicherzustellen, dass alle entstehenden Kosten vom Kunden bezahlt werden, ohne dass die Kundenzufriedenheit darunter leidet. Das klingt fast nach der Quadratur des Kreises, doch es gibt Möglichkeiten deutliche Optimierungen gegenüber dem in der Branche üblichen Verhalten zu  erreichen.

Tags: Bauablaufstörungen, Bauänderungen, Kundenzufriedenheit, Sonderwünsche

Diese Frage stellen sich viele Bauunternehmer und Handwerker, vor allem, wenn Sie Komplettleistungen anbieten und in ihrer Region eine entsprechende Ausstellung stattfindet.

Meine Antwort ist eindeutig, man muss nicht.

Denn der Aufwand ist enorm, wobei die Standmiete meist die geringsten Kosten darstellen. Aber schon die ansprechende Gestaltung eines Stands ist entweder teuer oder zeitaufwendig, oft sogar beides.

Dazu kommen die notwendigen Prospekte und Flyer, die dann meist ganz schnell beim Altpapier landen, aber am teuersten sind die Personalkosten, denn es reicht ja nicht einen Azubi auf dem Stand zu etablieren, man muss gestandene Fachleute den ganzen Tag vorhalten und während sie auf der Messe sind, können sie ihren eigentlichen Aufgaben kaum nachgehen.

Die Ausbeute an Adressen und potenziellen Kunden ist nach meinen Erfahrungen zu gering, um den Aufwand zu rechtfertigen und als PR-Mittel unnötig teuer.

Tags: Adressgewinnung, Bauunternehmen, Messestand, Werbemittel

Hier ist das technische Wissen und Können zwar Grundvoraussetzung für das Gelingen, aber dies reicht bei Weitem nicht aus.

Denn noch wichtiger ist sicher die menschliche Komponente und stellt den Bauleiter, aber auch die Mitarbeiter, vor oft ungeahnte Aufgaben, auf die die wenigsten richtig vorbereitet sind. Der Bauleiter wird zum Psychologen, er muss die Bewohner bei der Hand nehmen, er muss sie von vorneherein in alle Aktivitäten einbeziehen und der reale Befürchtungen vor Staub, Dreck, Lärm, Eindringen in die Privatatmosphäre, Diebstahl und Beschädigung des Eigentums der Mieter oder Besitzer ernst nehmen und sie soweit wie möglich zu beseitigen.
Obwohl es natürlich Dreck geben wird und obwohl Bauarbeiten nicht ohne Lärm abgehen.

Wichtig auch, dass die Arbeiten zügig voran gehen, dass kein unnötiger Leerlauf entsteht.

Wenn ich bedenke, dass eine Badsanierung bei Bekannten 14 Tage gedauert hat und die fast die ganze Zeit sich mit dem kleinen Waschbecken in der Toilette behelfen mussten, dann ist dies wohl schneller machbar und muss auch schneller erledigt werden.

Solche Baumaßnahmen können für den, der sie beherrscht und deren Mitarbeiter dafür geschult sind, ein gutes Geschäft sein, Fehler können sich hier aber bitter rächen

Tags: Badsanierung, Bauablauf, Baulärm, Baumaßnahme, Baustaub, Wohnungssanierung

Ist ein besonders zukunftsträchtiger Markt für Bauunternehmen und immer mehr werden hier Komplettleistungen nachgefragt, sei es als Badsanierung, Sanierung einer Wohnung oder eines ganzen Gebäudes.

Dabei gibt es noch einen für die Abwicklung und die Betreuung besonders wichtigen Unterschied:

Handelt es sich um eine Kernsanierung oder die Sanierung einer Wohnung, bei denen niemand mehr im Haus oder der Wohnung lebt oder muss saniert werden, während die Mieter oder Hausbesitzer in der zu sanierenden Wohnung leben. Dies stellt ganz besondere Anforderungen an die Koordination der Baustelle, aber vor allem auch an die Mitarbeiter und die Bauführungskräfte.

Die Sie darauf vorbereiten müssen, denn neben dem Beherrschen der Bautechnik sind vor allem Sauberkeit, Ordnung und der psychologisch richtige Umgang mit genervten Bewohnern zu beachten.

Tags: Altbausanierung, Bauführungskräfte, Baustellenkoordination, Sanierung bewohnter Wohnungen

Erfahrungen erfolgreicher Bauunternehmen zeigen, dass nach Einführung eines Leistungslohnes für die gewerblichen Arbeitnehmer und durch die ergebnisabhängige Beteiligung der Bauleiter und Poliere die Baustellenstunden reduziert und damit die Lohnkosten auf den Baustellen nachhaltig gesenkt wurden..

Dabei basiert der Leistungslohn im Gegensatz zu dem Zeitlohn nicht auf der Bezahlung der auf den Baustellen anwesenden Iststunden mal dem vereinbartem Stundenlohn, sondern auf der tatsächlich erbrachten Leistung der gewerblichen Arbeitnehmer.

Alle Formen des Leistungslohnes orientieren sich an den Zeitersparnissen, die motivierte Arbeitnehmer durch aktives Denken und Handeln auf der Basis guter Arbeitsvorbereitung und reibungsloser Baustellenorganisation erreichen kann.

Dabei gewinnt neben dem meist zu aufwendigen Akkordlohn der Prämienleistungslohn in den Baubetrieben zunehmend an Bedeutung.

Hier werden zusätzlich zum Zeitlohn Prämien in Abhängigkeit von auf den Baustellen eingesparten Zeiten berechnet und für fertiggestellte Objekte bzw. Bauabschnitte den Baustellenmannschaften bezahlt.

Dabei zeigt es sich ganz deutlich, dass der Prämienleistungslohn umso mehr Zeitreserven mobilisiert, je eindeutiger der Bauleiter und der Polier/Schachtmeister an der Ergebnisverbesserung seiner Baustelle auf der Basis abgeschlossener baustellenbezogener Ergebnisbeteiligungs-Vereinbarungen interessiert ist.

Deswegen wird in vielen Baubetrieben der Prämienleistungslohn gemeinsam mit der Ergebnisbeteiligung des bauleitenden Personals vorbereitet und schrittweise eingeführt.

Die Einführung der leistungsorientierten Entlohnung ins Unternehmen kann von mir begleitet werden, gerne unterbreite ich ein entsprechendes Angebot

Tags: Erfolgsbeteiligung, Ergebnisverbesserung Baustelle, leistungsorientierte Entlohnung, Prämienlohn

bezahlen Sie Leistung. Diese Frage sollte sich jeder Unternehmer und jeder Geschäftsführer stellen.

Denn immer noch wird Überwiegend wird auf deutschen Baustellen für die gewerblichen Arbeitnehmer als Entlohnungsform der Zeitlohn angewendet, darin liegt kein Anreiz zur Leistungssteigerung. Sie bezahlen also die Anwesenheit und zwar unabhängig, ob Ihre Mitarbeiter eine hohe oder niedrige Produktivität haben und unabhängig, ob es eine mängelfreie oder mangelhafte Leistung ist.

Gleichzeitig ist der Preisdruck unvermindert stark, die Erträge stagnieren bestenfalls auf einem sehr niederen Niveau, die Auftragsbeschaffung wird immer schwieriger.

Es ist Zeit, Leistung wieder attraktiv zu machen und die Baustellenergebnisse nachhaltig zu verbessern

Tags: Baustellenergebnisse, Mitarbeiterleistung, Preisdruck, Zeitlohn

Ein zentraler Punkt meines Baustellen-Checks ist natürlich die Begehung der Baustelle, dabei achte ich u.a. auf folgendes

• Baustellenzufahrt
• Ordnung auf der Baustelle und der Verkehrswege
• Zustand der Lagerfläche
• Schutz des zu lagernden Materials
• Sinnvolle Anordnung der zu lagernden Materialien
• Zustand der Personal- und Sanitärcontainer
• Einhaltung von Sicherheitsvorschriften
• Gültigkeit von Plänen
• Geräteeinsatz im Verhältnis zu den auf der Baustelle beschäftigten Mitarbeitern
• Qualität der erbrachten Leistungen
• Mängel und Mängelbeseitigung
• Lieferscheine
• Stundenlohnarbeiten
• Beeinträchtigungen der Nachbarn

Besonders auffällige Details werden natürlich mit der Digitalkamera festgehalten. Im Anschluss an die Begehung findet dann ein Gespräch mit dem Polier, dessen Inhalt stelle ich Ihnen in einem weiteren Post vor.

Bei schlüsselfertigen Projekten wird insbesondere auch das Zusammenwirken der verschiedenen Handwerker beobachtet.

Tags: Digitalkamera, Geräteeinsatz, Ordnung auf der Baustelle, Personalcontainer, schlüsselfertiges Bauen